Birimin Tanımı

Pazarlama ve Pazar Araştırmaları Müdürlüğü, TARIMKON’un tarım, gıda ve tarıma dayalı yan sanayi ekosisteminde faaliyet gösteren üyeleri ile sektör temsilcilerinin iç ve dış pazarlarda güçlenmesini sağlayan stratejik bir birimidir. Üreticinin tarladan başlayan yolculuğunu, ulusal ve uluslararası pazarlara uzanan bir değer zinciri olarak ele alır, bu zincirin her halkasında veri toplayan, analiz eden, yön gösteren bir “pazar rehberliği merkezi” olarak çalışır. Bu yönüyle hem sahadaki üreticinin hem de ihracat ve ithalatla uğraşan firmaların karar süreçlerini besleyen, pazar odaklı kalkınmayı destekleyen uzmanlaşmış bir yapı niteliğindedir.

Birim, aynı zamanda üyelerine kurumsal ölçekte DIŞ TİCARET VE PAZARLAMA DEPARTMANLIĞI desteği sağlamaktadır. Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezleri çatısı altında iş birliği yaptığı 16 müşavirlik firmasıyla birlikte, işletmelerin ve kurumların ihracat kapasitelerini en etkili şekilde kullanmalarına yardımcı olacak özgün çözümler geliştirmekte, pazarlama–pazar araştırması ile dış ticaret yönetimini bütüncül bir yapı içinde ele almaktadır.

Amacı

Müdürlüğün temel amacı, TARIMKON üyeleri ve paydaşlarının ürettikleri ürün ve hizmetler için doğru pazarlara, doğru zamanda ve doğru yöntemlerle ulaşmalarını sağlamaktır. Bu doğrultuda birim, ulusal ve uluslararası ölçekte pazar ve pazarlama araştırmaları yaparak arz–talep dengesini görünür kılar, yeni fırsat alanlarını ortaya çıkarır ve üyelerin bu pazarlarda kalıcı biçimde tutunmasına destek olur.

Aynı zamanda, dış ticaret süreçlerinde ihtiyaç duyulan eğitim, belgelendirme, sertifikasyon, teknik, hukuki, mali ve lojistik konularda yol göstererek, tarım ve gıda sektörünün rekabet gücünü artırmayı hedefler. Uzun vadede amaç, üretici ile tüketici arasında daha adil, şeffaf ve sürdürülebilir bir pazar düzeninin inşasına katkı sunmaktır.

Nasıl Çalışır? – Pazar–Talep / Talep–Pazar Modeli

Pazarlama ve Pazar Araştırmaları Müdürlüğü, TARIMKON’un “Önce Pazar, Sonra Üretim” yaklaşımını, iki yönlü bir işleyiş modeliyle hayata geçirir: pazar–talep ve talep–pazar.

  • Pazar–Talep yaklaşımında birim, önce mevcut ulusal ve uluslararası pazarları tarar, fiyat hareketleri, tüketici eğilimleri, rekabet yapısı, mevzuat ve lojistik koşullarını analiz eder. Bu analizler sonucunda, belirli ürün grupları için somut talep hacimleri, hedef ülke ve bölge kırılımları, uygun satış kanalları ve risk alanları ortaya konur. Elde edilen bu “gerçek talep fotoğrafı”, üreticilere ve karar verici birimlere arz planlaması için geri besleme olarak sunulur.
  • Talep–Pazar yaklaşımında ise sahadan, üyelerden, kooperatiflerden ve tüketici eğilimlerinden gelen sinyaller okunur, henüz tam oluşmamış ya da niş durumda olan ihtiyaçlar tespit edilir. Birim, bu ihtiyaçlara uygun yeni ürün ve hizmet fikirleri geliştirir, bu ürünler için hangi pazarlarda, hangi konumlandırma ve marka diliyle yer alınabileceğini çalışır. Böylece sadece mevcut pazarlara cevap veren değil, aynı zamanda yeni pazar ve talep alanları inşa eden bir yapı olarak hareket eder.

Bu iki yönlü model sayesinde Müdürlük, hem “pazarın talebine göre üretim”i hem de “yeni talepler oluşturarak pazarı büyütme”yi aynı anda yönetir, veriyi, analizleri ve saha bilgisini sürekli döngüsel bir yapıda besleyerek üyeler için stratejik karar desteği üretir.

Dış Ticaret ve Pazarlama Departmanlığı Desteği

Pazarlama ve Pazar Araştırmaları Müdürlüğü, üyelerine yalnızca analiz ve raporlama sunmakla kalmaz, aynı zamanda “firma dış ticaret ve pazarlama departmanı” gibi çalışan operasyonel bir destek mekanizması sağlar.

Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezleri çatısı altında konumlanan ve 16 farklı müşavirlik firmasıyla yürütülen iş birliği modeli sayesinde, her işletmenin farklı ihtiyaçlara sahip olduğu gerçeğinden hareketle firma bazlı çözümler geliştirilir. Uygun ihracat stratejileri, ilgili firmayla birlikte değerlendirilir, hedef pazarda dikkat çekici, güven veren ve sürdürülebilir bir oyuncu olmasına katkı sunulur.

Bu kapsamda:

  • Ticari istihbarat,
  • Rekabet analizi,
  • İhracat ve iş geliştirme,
  • Hedef pazarlarda yerinde yüz yüze pazarlama faaliyetleri,
  • Finansal modelleme,
  • Kurum içi eğitim ve kapasite geliştirme hizmetleri entegre bir paket olarak sunulur. Böylece üyelerin ihracat hacmini artırırken, marka bilinirliğini ve hedef kitle tarafından erişilebilirliğini güçlendiren, uçtan uca bir dış ticaret–pazarlama desteği sağlanır.

Faaliyetleri

Pazarlama ve Pazar Araştırmaları Müdürlüğü, bu amaç ve çalışma modeli doğrultusunda, farklı ürün grupları ve hedef ülkelere yönelik detaylı pazar araştırmaları yürütür, fiyat, talep eğilimleri, rekabet durumu ve mevzuat şartlarını analiz ederek raporlar hazırlar. Üyelerin yeni pazarlara girişini kolaylaştırmak için pazara giriş stratejileri, markalaşma ve konumlandırma önerileri geliştirir, uygun pazarlama kanallarını ve organizasyon modellerini tasarlar.

İhracat ve ithalat süreçlerinde ihtiyaç duyulan eğitimleri planlar, sertifika ve belge süreçlerinde danışmanlık yapılmasına öncülük eder, teknik, hukuki, mali ve lojistik konularda çözüm ortaklıkları kurar. Birim aynı zamanda, sektörün ithalat ve ihracatını kolaylaştıracak alternatif finansman araçları, garantörlük ve sigorta sistemleri üzerine çalışmalar yürütür, ekonomik ve sosyal araştırmalar gerçekleştirerek politika yapıcılara, kurumlara ve kamuoyuna yönelik raporlar üretir.

Teknoloji, mekanizasyon ve mühendislik bilgilerini pazarlama bakışıyla buluşturarak verimliliğin, katma değerin ve rekabet gücünün yükselmesine katkıda bulunur. Tüm bu faaliyetleri, Yönetim Kurulu tarafından verilen görev ve yetkiler çerçevesinde, TARIMKON’un genel stratejisiyle uyumlu biçimde yürütür.

Görev ve Sorumlulukları

Pazarlama ve Pazar Araştırmaları Müdürlüğü’nün temel görev ve sorumlulukları şunlardır:

  • Ulusal ve uluslararası düzeyde pazar, pazarlama ve pazar araştırmaları yapmak, bulguları düzenli rapor ve bültenler halinde üyeler ve ilgili birimlerle paylaşmak,
  • TARIMKON üyeleri ve sektör temsilcilerinin girdiği pazarlarda tutunabilmesi için stratejiler geliştirmek, ürün çeşitlendirme, fiyatlandırma, konumlandırma ve markalaşma süreçlerine rehberlik etmek,
  • Üyelerin ihracat ve ithalat yapabilmesi için ihtiyaç duyduğu eğitim, belge, sertifika, teknik, hukuki, mali ve lojistik destekler konusunda çözümler üretmek ve ilgili paydaşlarla koordinasyonu sağlamak,
  • Yeni pazarlar, yeni pazarlama kanalları ve yenilikçi pazarlama organizasyonları (kooperatif temelli modeller, dijital pazar yerleri, B2B eşleştirme platformları vb.) tasarlamak ve hayata geçirilmesine katkıda bulunmak,
  • Sektörün ithalat ve ihracatını kolaylaştıracak alternatif finansman imkânları, garantörlük ve sigorta sistemleri konusunda model önerileri geliştirmek ve ilgili kurumlarla iş birlikleri kurmak,
  • Ekonomik ve sosyal araştırmalar yaparak tarım, gıda ve kırsal kalkınma alanlarında karar vericilere, sektör temsilcilerine ve kamuoyuna yönelik analiz, politika notu ve değerlendirme raporları hazırlamak,
  • Üyelerin ticari faaliyetlerinde karşılaştıkları pazarlama ve pazar erişimi sorunlarını izlemek, çözüm önerileri geliştirmek ve gerektiğinde diğer TARIMKON birimleriyle koordineli çözüm süreçleri yürütmek,
  • Üyelere, Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezleri ve 16 müşavirlik firmasının katkısıyla DIŞ TİCARET VE PAZARLAMA DEPARTMANLIĞI düzeyinde destek sunmak, ticari istihbarat, rekabet analizi, ihracat ve iş geliştirme, yerinde pazarlama, finansal modelleme ve kurum içi eğitim süreçlerini koordine etmek,
  • TARIMKON’un ulusal ve uluslararası pazarlama vizyonu doğrultusunda proje ve programlar geliştirmek, yürütmek ve sonuçlarını izlemek,
  • Yönetim Kurulu tarafından verilen görevleri yerine getirmek, yürütülen tüm çalışmaları düzenli olarak raporlayarak kurumsal hafızaya kazandırmak.

Bu bütüncül yapı, pazar–talep / talep–pazar modeli ve Dış Ticaret & Pazarlama Departmanlığı desteği ile Pazarlama ve Pazar Araştırmaları Müdürlüğü, TARIMKON’un üretimden pazara uzanan zincirinde stratejik bir köprü ve üyeler için “tam kapsamlı pazar ortağı” olarak konumlanır.