İHRACAT İSTİHBARAT SİSTEMİ

“ÖNCE PAZAR, SONRA ÜRETİM”

  1. Sistem / Birim Tanımı

İhracat İstihbarat Sistemi, TARIMKON’un “ÖNCE PAZAR, SONRA ÜRETİM” yaklaşımı doğrultusunda; işletmelerin uluslararası pazarlarda doğru konumlanmasını, sürdürülebilir ihracat yapmasını ve rekabet gücünü artırmasını sağlayan bütünleşik bir ticari istihbarat ve iş geliştirme sistemidir.

Sistem;

  • Mevcut durum analizi,
  • Ticari istihbarat,
  • Kapsamlı rekabet analizi,
  • Hedef pazar araştırma raporları,
  • Potansiyel müşteri tespiti,
  • CRM tabanlı süreç takibi gibi unsurları tek çatı altında toplayan stratejik bir ihracat yol haritası mekanizması olarak çalışır.

 

Amacı

İhracat İstihbarat Sistemi’nin temel amacı:

  • İşletmelerin ihracat ve iş geliştirme yol haritalarını bilimsel ve veri temelli bir yaklaşımla oluşturmak,
  • Firmanın geçmişte geri planda kalmış birikimlerini, referanslarını ve yetkinliklerini doğru şekilde konumlandırarak olumlu bir uluslararası marka algısı inşa etmek,
  • Dünya ticaret verileri, sektör eğilimleri ve pazar yönelimlerini güncel ve doğru verilerle analiz ederek, bu bulguları işletmenin stratejisine entegre etmek,
  • Firmanın ürün ve hizmetlerine en uygun potansiyel müşterileri sistematik veri matrisiyle tespit etmek ve firmaya kazandırmak,
  • Uluslararası müşterilerle en etkin temas, ilişki yönetimi ve satış sonuçlarına ulaşılmasını sağlamak,
  • İşletmenin ihracat operasyonları, müşteri takip sistemleri ve iç organizasyonunu eğitim ve danışmanlık yoluyla güçlendirerek kalıcı kapasite oluşturmaktır.

Faaliyetler

  1. Ticari İstihbarat ve Kapsamlı Rekabet Analizi

Kapsamlı veri havuzu, uzman ekip ve özgün analiz metodolojisi ile işletmeye:

  1. Küresel Ticaret ve Pazar Analizleri
  • Dünya ithalat verileri ve ticari dengeler analizleri,
  • Dünya ithalat pazar yönelim analizleri ve güncel durum,
  • Dünya ihracat verileri ve ticari dengeler analizleri,
  • Dünya ihracat pazar yönelim analizleri ve güncel durum.
  1. Türkiye’nin Konumu ve Ticari İlişkiler Analizi
  • Yıllar bazında Türkiye ihracat verileri ve analizleri,
  • İhracat yapılan ülkelerin tespiti ve analizleri,
  • Türkiye ihracatı ticari dengeler analizi ve temel özellikleri,
  • Türkiye ticari ilişkiler haritası ve olası senaryolar.

III. Rakip Analizi ve Rekabetçilik

  • Türkiye rakip firma araştırması ve analizi,
  • Belirlenen rakiplerin ülke ve ihracat performans analizleri,
  • Belirlenen rakiplerin en çok ihracat yaptığı firmalar listesi,
  • Belirlenen rakiplerin son 3 yıllık toplam ihracat bedelleri.

Bu çalışmalar sonucunda firma, hem dünya hem Türkiye ölçeğinde nerede durduğunu, hangi pazarlarda hangi rakiplerle yarıştığını ve hangi fırsat alanlarının bulunduğunu net biçimde görür.

 

  1. Hedef Pazar Araştırma Raporu

Hedef Pazar Araştırma Raporu;

  • İhracata hangi pazarlardan başlayacağını bilmeyen işletmeler,
  • Mevcut pazarlarını genişletmek isteyen firmalar için hazırlanan kapsamlı bir stratejik dokümandır.

Rapor;

  • Ürün bazlı hedef pazar tespiti,
  • Pazarın büyüklüğü, trendleri ve riskleri,
  • Gümrük vergileri, teknik ve idari engeller,
  • Rakip konumlanmaları,
  • Potansiyel alıcı profilleri ve dağıtım kanalları gibi unsurları içerir ve firmanın ihracata nereden, nasıl, hangi stratejiyle başlayacağını somutlaştırır.

 

  1. Süreç Yönetimi ve CRM
  • Sektördeki tüm uluslararası potansiyel müşteriler tespit edilir,
  • Bu müşteriler trend analizleri ile sınıflandırılır,
  • Telefonla arama yoluyla ilk temas kurulur,
  • Teklif ve numune süreçleri yürütülür,
  • Gerekli aşamalarda online veya yüz yüze görüşmeler organize edilir,
  • Firmanın bütün süreci çevrim içi CRM sistemi üzerinden anlık takip etmesi sağlanır,
  • Her hafta süreçle ilgili detaylı raporlama yapılır.

 

Sunulan Hizmetler

  1. İhracat Yapmak İsteyen İşletmelere Yönelik Hizmetler

TARIMKON’un “ÖNCE PAZAR, SONRA ÜRETİM” metodolojisi çerçevesinde ihracat yapmak isteyen işletmelere sunulan başlıca hizmetler:

  • İş Geliştirme – İhracat Danışmanlığı,
  • Katılımlı İhracat ve İş Geliştirme (Departman Hizmeti),
  • Hedef Pazar Araştırma Raporu,
  • Potansiyel Müşteri Listesi,
  • İhracat Destekleri Danışmanlığı,
  • Avrupa / Almanya’da Showroom + Depo + Ofis + Uzman Pazarlama Elemanı desteği,
  • Hibe, Destek ve Teşvikler Danışmanlığı.
  1. İş Geliştirme, Proje, Kalite ve Sürdürülebilir Üretim Danışmanlığı

“ÖNCE PAZAR, SONRA ÜRETİM” yaklaşımı içinde iş geliştirme, proje, kalite ve sürdürülebilir üretim yapmak isteyen işletmelere sunulan danışmanlık hizmetleri:

  • Hibe, Destek ve Teşvikler Danışmanlığı,
  • KOSGEB Destekleri,
  • TÜBİTAK Destekleri,
  • KKYDP Destekleri,
  • TKDK Destekleri,
  • Kalkınma Ajansı Destekleri,
  • Ticaret Bakanlığı Destekleri,
  • Sanayi Bakanlığı Destekleri,
  • Fizibilite ve Araştırma Danışmanlığı,
  • Kurumsal Gelişim Danışmanlığı,
  • Turquality Danışmanlığı,
  • Fizibilite Çalışması,
  • İşveren Mühendisliği,
  • Durum Tespiti ve Kurumsal Teşhis,
  • Genel Danışmanlık Hizmetleri,
  • GES Yatırım Danışmanlığı,
  • Finansal Danışmanlık,
  • Finansal Modelleme,
  • Information Memorandum hazırlama.

 

  1. Görev ve Sorumluluklar (TARIMKON İhracat İstihbarat Sistemi Birimi)
  • Üyeler ve iş ortakları için ihracat istihbaratı, pazar araştırması ve rekabet analizi süreçlerini tasarlamak ve yürütmek,
  • İşletme bazlı ihracat ve iş geliştirme yol haritalarını oluşturmak,
  • Ulusal ve uluslararası veri tabanlarından elde edilen bilgileri analiz edip anlamlı stratejik çıktılara dönüştürmek,
  • CRM altyapısı üzerinden tüm temas, teklif, numune ve satış süreçlerini izlemek, raporlamak ve optimize etmek,
  • İşletmelerin yararlanabileceği hibe, teşvik ve destek mekanizmaları hakkında yönlendirme ve dosya hazırlık desteği sağlamak,
  • Showroom, depo, ofis ve saha pazarlama faaliyetlerini ihracat istihbarat sistemi ile entegre bir şekilde kurgulamak,
  • Tüm süreçlerde “ÖNCE PAZAR, SONRA ÜRETİM” prensibini koruyarak, üretim ve yatırım kararlarının pazar datasına dayalı verilmesini sağlamak.